Le référencement est capital ?  

Le plus souvent, la visibilité du site dans les moteurs de recherche est importante voire essentiel. Mais dans certains cas, ce n'est pas forcément un objectif.

Si vous souhaitez simplement rassurer vos contacts lorsqu'ils visitent le site, et non pas chercher de nouveaux prospects qui vous trouveraient via une recherche sur un moteur de recherche, alors non, vous n'avez pas besoin de référencement naturel et a fortiori de référencement payant. Vous avez uniquement besoin d'un site vitrine.

Ce n'est pas important non plus pour un site utilisé quasi exclusivement par les membres pour sa fonction "espace privé" : ils connaissent l'adresse du site. Vous avez uniquement besoin d'un site utile avec un intranet.

Le référencement est essentiel dans tous les autres cas : pour augmenter sa visibilité numérique et avoir de nouveaux contacts.